为什么你的软文转化率很低?

最近一直觉得自己的文案写作越来越没有层次,越来越不知道如何去写;有时脑子里有构思,但真的到要写的时候脑子跟张白纸一样,无从下笔。无意中看到一篇关于如何写出高流量游戏文案的文章,虽然是针对游戏文案的;但我觉得无论是游戏文案,还是其他行业的文案,在写作思路和结构上还是有共通的,还是可以从中得到启发的。

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这篇文章内容如下:

作为文案,需要了解你的作品究竟得了什么病,才好对症下药。

一、为什么你的软文转化率很低?

曝光率是指软文已经向多少真实用户展示过,通常以网站浏览IP、PV来计算;但把软文曝光给用户并不是软文投放的终极目的,通过浏览游戏软文而进驻游戏、创建角色,才完成了读者到玩家的转化。

曝光率和转化率的高低直观评价了游戏软文质量的好坏。

软文转化率低的原因多种多样,但通过对软文撰写、媒体的选择进行分析,可以分析出以下几点原因:

客观原因:

1、接稿媒体的网站排名、PR权重太低

国内常用的百度权重、谷歌权重,是预估网站自然流量的工具,通常用户量基数太小,转化率自然低。

以百度权重为例,百度权重是针对网站优化关键词排名预计给网站带来流量,划分出0-9十个等级的第三方网站欢迎度评估数据。权重数值越大,则说明网站自然流量越大,自然流量大。

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例如行业内著名的综合性媒体阿里九游的百度权重为7,对应的百度流量预计为9万2030;相比之下垂直性媒体搞趣网的百度权重为5,百度流量预计为7896,通常来说,发布在九游网站的软文效果一般比搞趣网的好。.

但也不尽然,如果搞趣网上的一片文章更符合该网站读者的口味而拥有病毒传播效应,或者网站做了站外推广,那软文的转化率有可能比九游高。

2、没有做站外推广,尤其是付费推广

站外推广是软文转化率的外挂,如果对软文的质量信心十足,可以通过站外推广让软文的效果更上一层楼,例如做分享类活动、一稿多投,如果进行有偿发稿,软文曝光率提高后,自然能引来读者。

3、游戏话题积淀太少,游戏无IP,无特色

IP热度、预热时长是改变软文曝光率的一大诱因,如果游戏预热时已有影视热剧、网络话题同步进行,那软文投放能达到事半功倍的效果。

主观原因:

运营一款具有热门IP、雄厚市场推广费用、经过长期积淀的游戏,是运营人员之幸,可以站在巨人的肩膀上好风凭借力,但也是运营人员的试金石。如果站在巨人的肩膀上仍不能使游戏大火,那一定是运营人员经验不足或工作不到位。

同理,游戏软文投放效果的终极决定原因,还是软文自身的质量,效果差的软文一般有以下几个方面的表现:

1、标题指代不明,毫无辨识度

这是一个信息大爆炸的时代,微端阅读代替纸质媒体,用户每天都被海量信息轰炸着,如何从万千份软文中脱颖而出、抓取读者的注意力,成为每位软文编写者必须过关的生存法则。一篇点击率高的文章未必是好文章,只因为抓取了标题党的注意。

例如,“乐享游戏快感,《XXXXX》带你畅游虚拟世界”就是一个超烂的标题,除了传达了《XXXXX》是一款游戏外,连游戏的类型(手游、页游、端游)都没有说清楚;再者,每一款游戏都能带给玩家游戏快感,这个标题扔在一页游戏软文中,被淹没只是分分钟的事。

而“《XXXXX》3.1新版上线,免费体验14天”则传达了《XXXXX》游戏新版上线的消息和玩家入驻福利,对目标用户明确、有一定预热时长的游戏而言,是有效的。

2、通篇文字描述,插图死板

根据九游对游戏软文点击效果的研究,发现玩家的喜好程度为:gif图片>视频>静态图>文字,通篇文字的软文、文字+多次使用的广告图片的软文效果通常很差,如果加上游戏战斗截图、战斗视频或宣传视频,点击率会好很多。

3、自嗨型描述太多,无病呻吟

即用了太多复杂的修辞和自嗨型的话语,例如同样描述一款游戏好玩,自嗨型描述和正常描述之间的差别在于:

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自嗨型文案总是给人指代不明、无法捉摸但文采斐然、修辞横生的感觉,用华丽的语言掩盖内容的空洞,让玩家读来云里雾里,不知道在讲些什么。正常文案则对宣传点进行了直接描述,融入了玩家的语言习惯,虽然中规中矩,但能直击要点。

4、无话题,通篇无看点

一篇正常的游戏软文,仅仅以直接的方式宣传游戏题材、类型、玩法、画风、战斗方式、特效等游戏内的东西,是不可能获得良好的效果的。在信息大爆炸的 时代,不妨假设玩家是懒惰、过目即忘的,如果软文毫无话题、无看点,则无法引起玩家的共鸣,试想一下玩家要从软文中提炼话题,自觉区分这款游戏和那款游 戏,除非他是同类游戏的死忠粉。

二、如何提高游戏文案的职业素养

很多项目组喜欢把商务和市场推广岗位混为一谈,缺乏真正产出的文案策划,这是国内游戏行业的现状,因为项目经理觉得用技术和策划把游戏架子搭起来就算项目完成,包装全靠运营人员。这种观点下做出的游戏是没有灵魂、没有人文关怀的,粗糙得像一个DEMO。

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游戏的包装要从立项之初就开始进行,越晚效果越差。

软文是游戏到后期所做的包装,之所以称之为“软”,就是软文的宣传方式是和风细雨、润物细无声的,这就注定采用多种多样的方式会收到更好的效果。

作为媒体工作者,应该怎么应对软广效果差的客观原因呢?

1、媒体拓展,多方积累

拓展媒体不光是市场推广人员应该做的事,作为媒介人员更应该对时下热门的媒体、媒体类型、读者口味、投稿规则、刊例价格有明确的了解,才能因媒体而异进行投稿。投稿时,普通新闻广撒网,特殊新闻事先预约、重点发布,能有效地提高软文的曝光率。

通常与媒体人员建立良好的关系,有助于软文、礼包推荐。

2、间歇性付费推广

软广推广一般在游戏上线前的一周,市场推广人员觅得价格、响应度、熟悉程度、网站量级都契合的广告商,开展付费推广。有钱能使鬼推磨,但记住哦,不是所有广告商投放的结果都是一样的,进行必要的监督是促进双方合作的重要手段。

付费推广的前提是,广告商或开发商有一批经验丰富的文案团队,炮制刷屏级的游戏软文。那么问题来了,怎样从撰写者的角度规避上述软文问题呢?你需要这些攻略!

你需要了解炒作话题的100种方式,把握炒作节奏

一个专业的文案团队也许不是专业的游戏团队,他们可能并不了解游戏的世界、玩家的世界是怎样的,但他们懂得大众希望读到什么样的软文,以话题抓住读者的眼球。

1)话题炒作

在游戏上线前期,可以选择游戏的周边话题,例如把影视、历史、八卦新闻与游戏联系在一起,吸引周边玩家的注意力,炒作游戏热度。例如《青丘狐传说》在游戏开测前1个月,就开始用明星话题、娱乐八卦、电视剧等周边内容填充专区和论坛了。

2)开发团队炒作

如果你的游戏没有IP,那怎么办?放心,同样有八卦可以炒作,例如采访开发团队、主策曝光、GM美女八卦新闻,再不济还有番外小说炒作呢。

3)为你的游戏找参照系

即在游戏圈找风格、玩法类同的游戏,突出微创新,这就是为什么存在诸如“2015年度最具情怀的10大手游作品盘点”、“那些年我们玩过的剪影风游戏”这样的盘点,其中一定有一款游戏戴帽进场!

除此之外,可以借助曾经非常火的游戏IP、游戏种类,写一些类似“后FlappyBird时代,像素游戏该怎么发展”、“比FlappyBird更变态的游戏:2048”这样的文章,通常能达到不一般的效果。

这篇文章虽然作者写的是关于如何写出高流量的游戏文案,是篇对应性很强的文章,但是我本人觉得万变不离其宗,不管是什么行业的文案,都是从最基本的文案写作发展而来,这篇游戏文案对我或多或少有一些启发,也希望对大家的文案有所帮助。

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