告诉你一流文案背后的核心方法论

不管是产品型的文案,还是引流型的文案,一流的文案标准就是卖得出货、引得来流量、促得了转化。

如何才能写出一流的方案?

我认为,所有的创意都是有一套逻辑的,很我文案工作者每天为了追热点,想创意绞尽脑汁,忙忙碌碌的总是脑子突现灵光,就写一篇,然后再穷尽所有心力,想创意。其实,大可不必这般。

掌握一套一流文案的核心逻辑,你也能写出好文案。主要逻辑为:

  • 分解产品属性
  • 分析目标用户
  • 分析使用场景
  • 分析竞争对手
  • 如何突出特点

一、分解产品属性

基础属性
功能属性

通过了解产品属性,找到你产品最核心的1-2个差异点,在这基础上,围绕这个差异点进行文案的创作。

二、分析目标用户

当你了解了你的产品特点之后,怎么在众多特点中找到那个用户真正的痛点?只有了解了你的目标用户,才能知道他们对哪些特点是感兴趣的,对哪些特点是不感兴趣的。

用户主要可以从以下3个方面去分析:

  1. 个人属性
  2. 工作事业
  3. 家庭情况

三、分析使用场景

同样的用户,在不同的使用场景中,对于产品的诉求点是不一样的,所以在不同的使用场景下,你的文案应该是不同的。你要找到不同使用场景的不同特点,在这个场景下用户有什么不同的需求,根据不同的需求去撰写文案。

使用场景主要有以下4种:

  1. 购买场景
  2. 使用场景
  3. 保存场景
  4. 维护场景

四、分析竞争对手

在同一个使用场景下,用户不仅仅会接触到你的产品,还会接触到其他竞争对手的产品,那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品?最重要的是找准竞争对手,只有找准了竞争对手,才能找准突出你产品差异化的点。

竞争对手主要有以下3种:

  1. 不作为
  2. 同类型
  3. 不同类型

五、如何突出特点

当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后,大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。那么为什么还是有很多人写出的文案无法吸引眼球?因为确定了这些还不够,还需要一定的技巧去完善文案。那么具体可以怎么完善?

主要有以下几种思路:

  • 与用户脑中已有的东西产生联系
  • 利用数字具体化
  • 利用视觉化描述让用户能够感知到
  • 突出能给用户带来的利益
  • 唤起用户的某种情绪

六、总结

之所以写这篇文章,是因为很多读者反映,每次想文案都感觉没有啥思路,总是想到一个写一个,经常不知道怎么有逻辑的去思考。

所以,为了让你能够拥有自己的框架去思考如何写出一流的文案,而不再是做漫无目的的发散,我写了这篇文章,希望能给你带来启发。

上面提到的每一个环节,都可以单独作为依据来创造文案,也可以综合利用来创造文案。你可以根据不同的要点去创造各种不同的文案,然后选择一个最可能让用户心动的文案。

作者:高大盛

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