手机营销,营销中的战斗机

近年来,国产手机品牌发展迅速。在今年第三季度,OPPO、vivo手机销量超过华为,分列手机出货量冠亚军;罗永浩的锤子手机在新品发布后强势逆袭;小米手机也在本周二发布了新黑科技“小米MIX”,意图争夺三星手机的曲面屏市场。

在激烈的竞争背后,各大手机品牌的营销策略也是花样百出,各有千秋。蓝莓君今天就带大家盘点下各大手机品牌不为人知的营销套路。

  苹果:保持顾客的“饥饿感”

苹果手机近年的新品总有疲态渐显之势,而苹果的广告文案却次次精彩,营销效果次次叫好。说到手机产品的营销,苹果公司连续5年获得CMO Survey颁发的“杰出营销奖”,营销成绩有目共睹。从新品发布会到广告文案风格,苹果公司的营销手段无一不被竞争对手们争相模仿。

苹果手机的成功,离不开苹果公司充满创意的饥饿营销手段。消费者对苹果手机的追捧,很大程度上源自苹果公司对市场的控制,也就是使市场保持在某种相对“饥饿”的状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

自苹果手机推出以来,无论市场对苹果手机的需求有多大,苹果公司始终坚持限量供应的策略,使消费者始终保持在“饥饿”状态,总要付出一定代价才能获得苹果手机。饥饿营销的方式一方面提升了购买苹果产品的满足感,一方面催动了抢购苹果手机风潮的出现,极大程度的推动了苹果手机的销售。

除了限量销售,苹果公司的饥饿营销还包括了阶段延时。每当有新产品推出,开始只是透出新产品即将面世的部分情报,之后便开始全面封锁消息,培养消费者的“饥饿感”。

在iPhone推出之前,苹果公司对其所有的细节保密长达30个月,让媒体和消费者对其信息极度渴望。而在iPhone发布之后,苹果也没有对iPhone的功能进行大肆宣传,而是将iPhone的信息一点一点透露,每次宣传都保留着一堆悬念。

而在每年的苹果发布会,每一个人都能知道发布的新品叫iPhone,但没有一个人能猜到新产品的外观和功能,这也是苹果公司封锁消息的体现。

分阶段透露产品信息的方式保持了媒体和消费者对苹果产品的讨论热度,同时促进了信息传播和对消费者的吸引。

2 小米:忠实粉丝深耕

小米手机大胆模仿苹果的营销策略,开新品发布会,弄饥饿营销,并采用网络直销的新渠道,小米CEO因此被网友戏称为中国的“雷布斯”。而在众多的营销手段中,最具有“小米特色”的营销策略莫过于小米对论坛社区用户的培养和口碑营销的重视。

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小米手机的崛起离不开社区论坛的支持,在小米创立之初,小米团队就在论坛、微博等平台与手机发烧友互动交流并进行小米手机的推广。与此同时,通过论坛“发烧友”的小众群体,小米开始由点向面地扩大自己的品牌影响力,引发消费者的追捧。

无可否认的是,小米拥有相当规模的忠实粉丝,而这部分忠实粉丝的口碑宣传在小米手机的推广和销售中都起到了至关重要的作用。

即便今天小米手机已经拥有了不错的品牌影响力与亮眼的销量成绩,小米也没有放弃对社区的耕耘。雷军在今年进行的纯线上直播发布会亦是希望最大程度的贴近小米的忠实粉丝群体。

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  OPPO:娱乐营销掌门人

说起OPPO手机,大家很容易联想到其铺天盖地、形象鲜明的广告。在各手机品牌创意营销方式层出不穷的年代,OPPO始终坚守传统的营销渠道,在电视广告投入方面无人能及,可以说是广告代言、综艺赞助一派的教主级品牌。

OPPO所请过的代言明星数不胜数,杨洋、张震、杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys这些偶像明星都曾为OPPO代言过产品。

早在2008年,OPPO就请到了韩国女星鞠知延拍摄手机广告,为品牌注入了极强的韩流元素。2011年,OPPO邀请到了莱安纳多拍摄了《Find me》系列广告,提升了OPPO的国际感。2013年,OPPO推出了陈坤、江一燕的微电影广告《他/她不知道的事》。2016年,张震成为了OPPO全新的品牌代言人,大力推广其品牌理念“美因苛求”。

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除了豪华闪亮的代言明星,OPPO还积极赞助多档电视节目,包括《奔跑吧兄弟》第二季、《极限挑战》、《偶像来了》、《挑战者联盟》等一系列热门综艺。

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可以说,相当大的一部分消费者是通过广告开始了解OPPO。强悍的媒介资源,成功的巨星代言将OPPO这个品牌包装的具有国际范,时尚范,使OPPO的品牌理念不断更进,深入人心。

4  金立-话题制造者

在国内外手机品牌的激烈营销战中,金立手机的营销策略剑走偏锋,独树一帜,一向致力于打造现象级的话题营销。

今年8月,冯小刚、余文乐联袂出演的商业短片“手机芯战”在朋友圈公映,覆盖近一亿人群。一经上映,该短片就在互联网上疯狂传播。那句洗脑的“内置安全加密芯片”经余文乐反复演绎,牢牢刻入了每一个观众心里。可以被看做是2016年最成功的营销案例之一。

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而在去年,黄家驹“现身”金立发布会,与其弟弟黄家强跨时空演唱海阔天空,一度引爆各大媒体,视频迅速刷遍网络,引发网友纷纷落泪。之后,金立手机趁热打铁,在微信朋友圈推送了“海阔天空”广告,重温震撼场面,成功的将#家驹重现#这一话题传播到每一个人面前。
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不同于OPPO的财大气粗,也不像小米的细水长流,金立手机的营销策略一向追求“一击必胜”。每每出手,必能博人眼球,打造超级话题,引起各大媒介的疯狂传播。金立的营销手段让消费者在惊喜和回味之后还总能留有期待,别具一格。在几乎所有人都对营销宣传“审美疲劳”的时代,金立的策略不可谓不成功。

手机产品的品质或许有优劣之别,但手机品牌的营销策略实无高下之分。苹果玩人心,小米卖情怀,OPPO恪守中庸之道,金立却反其道而行,不炒作不痛快。

每一种营销背后都有其存在的合理性与亮点,近年来国产手机品牌取得的进步离不开这样正确而有效的营销策略。

纵观各大品牌的营销套路,我们可以发现:营销策略的规划需要企业正确定位自身的品牌,制定最适合品牌的营销方式。

只有适合的,才是最好的!

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