一切都要从满足开始说起……

不管承认与否,其实爱一个事物,是因为TA能给你某种满足。满足感,是人的永恒追求。就像我们一直在说的,胃里和心里总要有一个是满的。

面对站在食物链顶端无肉不欢的我们,麦当劳选择用大鸡排来满足我们的胃,哦,不,是用又大又厚又标致的“那么大鸡排”!

那么,问题就来了:作为新品的“那么大鸡排”到底有多大?

非体验,无认知。无个性,不分享。

手舞足蹈嘴滔滔的告诉你“那么大”是“这么大”,还真不如让你自己来动手做一次,体验一把来的快。

如今的市场环境,热闹而嘈杂,消费者也逐渐进入“非体验,无认知”的状态。另外,网络科技和移动技术的发展也给消费者体验产品和服务提供了更多的便利。

麦当劳一个简单的新品推广H5,却实实在在的给我们上了一堂移动互联网技术发展下的“体验营销”课。

用一次手动做鸡排的体验,调动消费者的感官,对新品那么大鸡排“大而厚”的产品特点深度认知。另外创作者显然已经认识到:分享的第一要素就是——与我有关。作为新品的鸡排本身和H5中定制化的个性游戏结果,这些分别戳中参与者的兴趣点和炫耀点(一共有多少个结果,有兴趣的童鞋可以去试试),引起的规模化分享也是意料之中的事情。????

消费者自主完成深度产品体验,并主动帮品牌传播,这就是移动互联网技术发展下的“体验营销”的强大魔力。

KOL的正确使用姿势:沟通,而非叫卖

在如今充满噪音的市场环境下,精准的推广尤为重要。“酒香不怕巷子深”,只是过去“卖方市场”环境下的过气观点。

本次推广,我们看到的更多的是像“同道大叔”“小崽子剧场”等大号双微进行的精准推广。用大号惯有调性和热门话题软性植入鸡排产品内容,潜移默化影响受众并引起主动转发分享,而不是单纯生硬的产品广告发送。没有人喜欢看广告,但也没有人讨厌看自己关注的有趣KOL内容。

 

这次整波网络营销战役总结起来其实简单而清晰:

一款从消费者出发的新产品(大而厚的满足)+一场让消费者深度参与的营销活动(移动互联网环境下的体验营销)=爆发式新品销售。一个H5,外加配合的KOL精准推广,每项费用清晰可见,每个效果有据可循。

 

同时Online TVC又与H5相辅相成,使传播内容更丰满。

综合以上,不禁让我想起知名广告人雷蒙·罗必凯对好广告的定义:不仅具有较强销售力,还必须让一般大众和广告主可以长久记得那是一件值得称赞的作品。

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